卖车，成了京东与好意思团又一处兵戎重逢的滩头阵脚。

近日，好意思团晓示与上海喜车异日智能科技有限公司合营，联手打造的“买车用车+腹地生计”一站式做事平台。

就在前年十月，京东合伙广汽集团、宁德时间，以独家销售渠谈的身份推出了“国民好车”埃安UTSuper，厚爱入局汽车整车销售领域。

一边是深耕多年的电商巨头，一边是雄踞腹地生计的做事平台，以前的京东和好意思团就像两条平行线，在各自领域称雄，相收货彰。

但从前年夏天的外卖大战开动，好意思团和京东的名字便牢牢纠缠在一谈。

好意思团以3C数码切分京东订单，京东则高调反击，闯入外卖商场。

自此，这两条曾经的平行线开动不终止汇。从外卖到酒旅，从3C家电到生鲜，从硬扣头超市到商户评价体系，两边业务的交叉点正以惊东谈主的速率加多，邦畿轮廓日益趋同。

外卖大战背后，平台们争抢的是以即时零卖为代表的近场电商。新的消费场景下，用户的掀开习尚径直决定了进口言语权。订单数与掀开率，正取代单纯的客单价，成为中枢竞争设想。平台竞争也从向廉价和骨子要流量，转为向高频来去要流量。

于是，好意思团的苦生意又成了香饽饽。

京东需要好意思团的高频业务来“转基因”，而濒临安靖升级的战事，好意思团也需要拓展业务鸿沟囤粮干戈，互相业务趋同演化成了势必。

从平行到交织，最终又能否走向重合？谜底，正在一次次越界的试探与交锋中安靖豁达。

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互联网巨头跨界卖车并非崭新事，早在十多年前，O2O的海浪就曾裹带着一众互联网玩家杀入汽车赛谈。

阿里、京东、滴滴、汽车之家等纷繁试水汽车业务，但最终大多折戟或转型。汽车并非尺度化的快消品，来去链条长、方案周期久、线下做事重。巨头们手持的流量上风，在消费者对汽车品牌、车况、售后的中枢诉求眼前，显得潜力不及。

但如今的汽车商场越来越卷，价钱战打了一年又一年，传统4S店正因高资本、低利润和获客难而堕入集体火暴，这也为线上巨头入场撕开了新的口子。

而相较于过往单纯流量变现，如今巨头们卖车也参与得愈加深切。

就在几个月前，京东高调官宣了“国民好车”筹备，并强调用自身供应链重塑汽车产业。除了卖车，京东还为车企提供了一套完满的居品赋能体系，涵盖商场需求知悉、居品界说、线上渠谈和流量、线下成交，并以京东养车做事体系连结售后。

手脚传统电商平台，京东的上风在于锻真金不怕火的线上来去体系、供应链和物流收集。在流量上，刘强东个东谈主IP的流量外溢，也为卖车生意注入了流量流水。外卖大战开动，刘强东就一直活跃在台前，四处为新业务站台并每每登上热搜，也为汽车这类高方案资本的居品提供了信任背书。

好意思团则遴选了比京东更轻的平台模式，打出“像选餐厅一样选4S店”的标语。

好意思团卖车的底气一方面来自其弘远的腹地生计流量池，另一方面则在于腹地生计的高频LBS数据和数字化智商。

好意思团通过将线下4S店信息尺度化线上化，达成从浏览、比价到预约试驾、支付定金的全链路闭环。并筹备在2026年底前，鼓舞杰出30个汽车品牌、上万家经销商门店上线好意思团平台。

此外，好意思团筹备将其锻真金不怕火的商户评分体系引入汽车领域，对线下4S店的做事进行抽象打分。

卖车仅仅进口，车后商场才是富矿。凭据灼识盘考解说，中国汽车后商场鸿沟瞻望在2027年达9万亿元。

和京东一样，好意思团的贪心能够不在卖车本人。若能通过卖车切入用户“车生计”全周期，如真贵、保障和自驾游预订等，其思象空间将远超来去佣金。

但无论异日奈何，线上卖车在此刻成了京东和好意思团又一个新的业务交叉点。事实上，从外卖大战开动，开云体育官方网站京东和好意思团的业务交叉点变得越来越多。

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外卖的战火很快彭胀到京东上风的3C家电领域，好意思团固然早在2018年就开动引入数码家电等高客单价品类，但到了前年5月底，好意思团更是明牌开打，联袂Apple、小米、华为、OPPO等品牌及寰宇近万家门店，启动“超等国补周”促销。

几天后，京东就高举着“0佣金”的大旗发力酒旅，这亦然好意思团利润率最高的一块业务。

在生鲜战场，两边更是兵戎重逢。前年9月，京东旗下的生鲜业务“七鲜”在北京开出首个前置仓。有七鲜的职工泄露曾向《中国企业家》泄露，方向是对标小象超市。前年年底，好意思团的“小象超市”也推出了线下大店，径直对标京东七鲜。

特事理的是，七鲜首个前置仓位于北京顺六条隔邻，与小象超市的直线距离只好1公里。这也让两边的业务缠绕愈加具象化。

京东和好意思团同期干预的还有硬扣头超市领域，前年7月好意思团官晓示局“惬心猴”硬扣头超市，8月首店落地杭州，京东火速跟进，当月便在北京开出扣头超市首店。

以致连评价体系这一细分领域也未能避免。前年11月京东推出点评业务，攻入好意思团以全球点评占据用户心智的高地。

从外卖、酒旅、3C家电，到生鲜、硬扣头超市和点评体系，如今卖车再次成为业务交叉点，京东和好意思团的业务愈发趋同。

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要统一京东和好意思团为什么越来越像，还要把时辰倒回到前年夏天的外卖大战。

外卖商场饿了么和好意思团“三七分寰宇”的形状已持续多年，即便抖音一直在腹地生计业务上发力，然则外卖的切口弥远打不开。

原因可想而知，外卖是门又重又苦的生意，且利润率也不高。手脚自后者，要思撼动商场形状，只可靠烧钱补贴篡夺用户。

手持流量水龙头的张一鸣彰着看不上，但缺流量的刘强东遴选了强攻。

关于好意思团而言，外卖对利润率的孝顺远不如到店和酒旅，blackjack但手脚基础业务，外卖更大的孝顺在于掀开率。

掀开率低正是京东近两年最大的痛点。拼多多和抖音电商的入局，让本就莫得价钱上风的京东对小件商品的诱骗力持续下滑，好意思团即时零卖更是径直冲击了京东的3C基本盘。

京东杀入外卖，直击好意思团核亲信地，既是膺惩亦然防护。外卖这一刚需高频的业务，径直拉高了京东APP的掀开率，有了抗衡好意思团、抖音、拼多多的高频攻势的底气。

关于来去平台而言，在即时零卖这一新场景下，掀开率和订单数安靖变得比客单价更首要，因为用户心智即是在一笔笔订单中变成的。

拼多多、抖音电商和好意思团的壮大无一不印证这一划定。拼多多和抖音电商在起步阶段，齐是用廉价居品引流，缩小下单方案资本，提高掀开率，最终变成了消费神智；好意思团的掀开率则由外卖等高频业务承担，消费者安靖从订外卖养成买万物的消费习尚。

掀开率和订单数成了三者崛起的最大契约数。

为了提高掀开率，京东也试图摸着拼多多过河，用廉价引流。但品牌与廉价存在自然悖论，廉价门路的空间恰正是在白牌，这彰着与京东的基因相反。

京东曾经尝试向骨子要流量，但把李佳琦按在地上摩擦，捧出了京东采销直播间，但弥远无法变成像抖音和淘宝那样的直播电商体系，更遑论骨子生态。

在外卖上尝到甜头后的刘强东终于相识到，向来去要流量比向骨子要流量更高效，更合算。

关于京东而言，好意思团化是为数未几不错普及掀开率的旅途，带动电商基本盘。

刘强东重金挖来了好意思团前S-team中枢高管郭庆，负责腹地生计业务，思要复制一个“好意思团”的贪心昭然。从京东之后的动作也印证了这少量，外卖、酒旅到生鲜、榜单，京东在腹地生计上的框架和好意思团越来越相似。

而关于长年被互联网群雄围攻的好意思团而言，干戈也需要钱。从早期的千团大战，分享单车大战、社区团购大战，到抖音攻入到店和脚下的外卖大战，腹地生计战场战火抑遏，应战是好意思团一直以来的气派，“干戈的钱从哪来？”也成了王兴的头等大事。

变现压力下，好意思团丰富供给，陆续拓展业务鸿沟，和京东踏入团结条河流亦然势必。

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但关于当下的京东而言，从框架上蚁集好意思团并非必要动作。

京东脚下最大的问题是缺流量，而酒旅的掀开频次并不高，粗拙东谈主一年也就那么几次旅行，不仅对流量增长没什么用处，反倒是耗尽流量的生意。

最近，在携程被立案拜谒时，京东文旅又被曝出设置孤苦公司。企查查APP炫耀，公司经营范围包含旅游业务、歌舞文娱行为、航空商务做事、体验式拓展行为及筹谋等。通过股权穿透炫耀，该公司由北京京东世纪营业有限公司全资持股。

彰着，京东思在酒旅上更进一步，切携程一块蛋糕，毕竟酒旅手脚高利润现款牛，一朝跑通能给京东续上源源赓续的弹药。

但问题是，酒旅的钱不好挣。好意思团凭借地推铁军，才安靖有了当天的光景。抖音能在酒旅上分一杯羹亦然因为骨子。

即便如斯，好意思团和抖音能分到的蛋糕也有限。凭据交银海外测算数据，铁心2024年底，携程在中枢的酒旅商场GMV（商品来去总数）市占率已达56%。要是将其政策投资的同程旅行（市占率约13%）狡计在内，“携程系”共计占据了国内OTA商场近70%的份额，远超敌手好意思团（约13%）、飞猪（约8%）及抖音（约3%）。

自京东高调晓示进军酒旅商场，仍是以前半年。刘强东以破局姿态入场，那句“最高三年不收佣金”的得意，那时在货仓行业里引起了不小的转动。

随后，京东APP内也上线了“京东旅行”频谈，整合货仓、机票、景点门票、火车票四大中枢板块，主打“无系结购票”“价钱透明”的各异化卖点。

但之后似乎又堕入千里寂。

无论是好意思团的地推雄兵，照旧抖音的流量上风，齐是京东尚不具备的，重新搭建耗时耗力，刘强东应该狡计下收入产出比。

关于缺流量的京东而言，实在热切要作念的不是高壁垒的酒旅生意，而是复制好意思团的其他高频业务，比如分享单车，或者分享充电宝等生计做事。

高频业务的中枢价值，在于持续拉高平台掀开率和订单数，而这，正是京东现时热切需要的。

况兼这些业务齐是好意思团已训戒证过的，京东无需试错，只需“抄功课”就能快速落地。以致流量辘集后，京东还不错拓展出行业务，成为下一个高德也不是弗成能。

京东的中枢上风本是高客单价，但这一上风在当下反而成了枷锁，高客单价自然对应低频消费。

这与即时零卖的底层逻辑碰劲相反。从消费神理来看，即时零卖的中枢是“快”，缓和的是用户的随性需求，方案经过极短。但京东主打的恰正是3C、家电这类方案经过长、消费频次低的居品。

是以京东实在要作念的，是丰富与消费者柴米油盐相关的高频业务，看似利润简单，却能实实在在拉高订单数、激活平台活跃度，让用户养成高频掀开、随性下单的习尚。

说到底，京东需要一场“转基因”的变革——用高频业务撬动掀开率，让平台从“低频高客单”的传统零卖模式，转向“高频高订单”的全域来去模式。

这少量，关于淘宝闪购相通适用。